文章来源于互联网:Pico被字节收购之后……

文/VR陀螺 Pancake

“每次打开抖音都能收到 Pico Neo 3 的广告。不得不说抖音这波广告投得真精准!”

2021 年 8 月 29 日,VR 硬件厂商 Pico 发布内部全员信,表示该公司被字节跳动收购。
多个消息来源称该笔收购案金额超过了 90 亿人民币(官方未证实),该消息一经发出,便成为了 XR 行业和创投圈津津乐道的话题,同时这笔交易也成为了 2021 年 VR 行业最大的投资并购案。据陀螺研究院统计,2021 国内 XR 行业投融资总额达 181.9 亿元,同比增长 788%。其中字节跳动并购 Pico 一案,占到了国内总投融资金额的近一半。

关于此次并购,除了官网上的一次公告外双方再无相关对外信息,字节在 VR/AR 上的布局也始终保持低调。虽然官方没有相关对外消息,不过从被并购之后,还是可以看到不小的变化,比如乘上了抖音这条流量大船后,Pico 在大众视野中的出现频率明显提升了。

那么,截止 2022 年 2 月份,在字节收购 Pico 小半年的时间里,Pico 究竟发生了哪些变化呢?

十亿级流量,只是一个起点

Pico 被字节收购后,首先最为明显的变化在于推广资源的激增,特别表现在以抖音为主的短视频平台的宣传上。

截止写搞前,在由 PicoVR 发起的#玩 VR 选 Pico #的抖音话题中,相关参与视频达到了近 200 个,累计播放量超过了 2 亿,并且目前该数据还在朝着每天平均 1000 万的播放数据增长。

在参与拍摄的用户中不乏千万粉丝网红“河马君”、“万宁叔-”、“冲浪达人阿怡”等抖音达人的积极推广。不得不说,字节真是大手笔。根据巨量星图数据显示,抖音千万粉丝达人 21-60s 报价一条均在 30 万元以上。

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根据相关数据显示,在 Pico 大手笔投入的抖音话题#玩 VR 选 Pico #中,其男性观众占比仅 32.9%,女性观众占比却达到了 67.91%。严重的性别失衡将在一定程度上拉大 Pico 的 ROI ,不过在上亿的流量面前,这一对比也许可以忽略不计。

除了一众网红的宣传以外,Pico 还邀请了不少明星大咖嘉宾为其造势。2022 年春节期间,演员张晋&蔡少芬、杨迪、奥运冠军杨威等纷纷在抖音平台上以#花式 VR 过新春#为话题,别样宣传 Pico ,相关视频播放量也是超过 1.1 亿次。

抖音大数据的精准推荐,加以千万粉丝网红与明星的站队宣传,Pico 在抖音平台的宠溺之下,无疑已成为了抖音第一 VR 品牌。当然,对于字节而言,抖音给 Pico 的 3 亿话题流量数据仅仅只是一个起点。

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其次,短视频的发力是一方面,Pico 在今年春节期间,还与春节联欢晚会独家互动合作伙伴京东进行了合作,主要表现在派发红包与满减优惠券等活动方面,这也让更多用户看到了 Pico 这个国产 VR 品牌。

根据 Pico 官方数据显示,2022.1.31 至 2022.2.7 春节期间,Pico 全渠道优惠券领取总量 2618 万张,全渠道总曝光量达到了 11.3 亿人次。

纳入字节框架之后,毫无疑问,Pico 已经乘上了互联网流量的快车道,不管是抖音、还是第三方,只管尽情投入,似乎毫不关心品牌宣传预算。

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百度趋势搜索指数显示,自去年 Pico 被字节收购以来,其关键词检索数据一直处于较高位置,相对于往年来说,直接拉高了两个梯级。不管是大厂光环,还是品牌宣传得到的回应,Pico 正在扩大其影响力。

年度目标百万级,线上线下两手抓

背靠字节后,Pico的销售目标不再是以一家创业公司为基准,而是从互联网巨头字节为起点,而字节也承载了整个行业对它的期望。据了解, 2022 年的 Pico 的销售目标为百万级,虽然看起来不高,不过就国内的大市场环境而言依然挑战不小。

所以在销售渠道方面,Pico 依托抖音,在各大网红明星的包装下,踏上了短视频带货与直播的风口。

截止撰稿前(2022 年 2 月 16 日),根据相关数据显示,Pico/小鸟看看品牌在抖音近 30 天累计销售额为 1660 万元,共计出货量达 7221 台,有 32 个关联视频,282 个关联直播,其中视频占比  2.21%,直播占比 78.25%,平均客单价为 2298.92 元。

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当然,其他电商平台方面,在联合京东 APP与相关促销活动的加持下,Pico 也取得了相应的成绩。Pico 早前发布的数据显示,Pico全渠道春节销售量同比去年增长了 32 倍,成交额同比去年春节增长 29 倍,拿到了全渠道 VR 品类销量&销售额双冠军。

诚然,依托线上资源能实现一定的销量,不过VR并不能光靠线上。因为光靠图文或者视频,很难将VR这种沉浸的体验直观地传递给用户,所以要真正普及到普通消费大众,线下是关键。

据多个消息来源称,今年 Pico 将开设 2000 多个线下体验点,用于销售渠道的拓展。

对于 Pico 来说,线下的实际体验与直接消费,在一定程度上能够提升消费者于 VR 的理解与销量的增加。不过,Pico 目前较为单一的 VR 硬件产品,可能成为其掣肘线下店铺扩张的壁垒之一,2022 年或许能期待新的产品发布。

Pico 的野心,要做闭环应用生态

一直以来,维系 VR 硬件与消费者的桥梁,既不是网红明星,也非低价促销,而是真真正正的用户体验。这一点,从 VR 行业目前来看,在内容生态上表现得尤为明显。

对于如今的 VR 市场来说,Quest 一家独大的原因在于它不仅拥有较低的产品价格,精准的定位算法和交互技术,更为吸引消费者的是它还有庞大 VR 内容生态体系,持续输出的游戏资源。

内容生态的重要性不言而喻,Pico 也十分清楚,不过鉴于目前国内 VR 内容开发商较为稀缺,而之前一直是单军奋战,所以整体数量并不多,Pico 的内容生态或许在 2022 年会有较大的飞跃。

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截止 2022 年 1 月份,据陀螺研究院统计,Pico 应用商店已有超 425 款应用,其中应用类 APP 与游戏类 APP 的比例约为 1:4,应用内容生态已慢慢开始成型。

自去年 12 月以来,Pico VR 应用商店内容更新开始加快,据不完全统计,十二月份上线四款 VR 应用,包含《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC格斗家》,其中前两款产品为国内 VR 一体机首发;

今年 1 月, Pico 宣布上线独占 VR 聚会游戏《小怪兽:超级派对》,紧接着还上线了《漫步闲游:迷你高尔夫》、《亡灵游侠:解脱》、《漂移:极速世界》与射击大作《零口径:重装上阵》。

与此同时,为了增强其用户黏性,吸引新用户加入,去年十一月份,Pico 举办了 PicoVR 电竞嘉年华,以十余万元现金作为奖励吸引用户参与。

Pico 在内容生态不仅限于游戏,还有 G 端合作方面。冬奥期间,央视频客户端推出了一系列冬奥赛事视频直播和转播服务,其中就包括 VR 直播。不过,目前央视推出的央视频 VR 客户端仅仅支持 Pico Neo 3。

消费级VR的大门,正在被资本砸开

从抖音的亿级流量,到线下渠道的搭建,再到 Pico Neo 3 (128GB 基础版)最低跌破 1900 元的低价策略,背靠字节的 Pico 正在用资本的力量砸开国内消费级 VR 普及的大门。

虽然对标 Meta Reality Labs 连续三年净亏损超 200 亿美元的数据来看,字节跳动现在的投入已经仍然较为保守,不过 Pico Neo 3 最低 1899 元的价格,与 299 美元(1894元)的 Quest 2 其实处于同一水平线上——字节正在向 Meta 看齐如何“花钱”。

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根据 IDC 数据显示,2020 年 Pico 在中国国内 VR 一体机市场排名第一,2020 年 Q4 市场份额达 57.8%。而如今在字节毫无节制的投入下,该市场份额有望进一步攀升。

今年,元宇宙的风潮已然弱化,不再是 VR 厂商的宣传噱头,抛开浮华,产品硬实力与内容生态依旧是行业主旋律。

字节的持续加码,加上传言要收购黑鲨布局 VR 的腾讯,让国内 VR 市场变得愈发热闹。而放大到全球市场,Meta 的 Cambria 新品加上索尼的 PS VR 2 也蓄势待发,这些变量都注定 2022 年或将成为不平凡的一年。

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